然而同樣是面對成本上漲和囤油采購,潤滑油的大小品牌的市場狀態卻是“冰火兩重天”。一方面,諸如長城、昆侖等央企品牌及殼牌等國際品牌被集中采購,另一方面,小品牌潤滑油卻難以在采購潮中獲得訂單。

部分經銷商指出:大小品牌的熱捧與冷遇,主要來自供貨穩定性、品牌認可度、價格波動抵抗力三方面的差別。大品牌在資金體量、煉廠資源、供應保障、響應效率方面更有保障,而小品牌一旦出現資金鏈問題,很容易造成煉廠停工、貨品斷供等問題,給經銷商后續服務帶來風險。其次是大品牌的市場認可度高,產品適銷性強,囤貨后易于銷售流通,“不愁賣”。最后是價格波動的抵抗力,小品牌結構較為單一,受成本價格影響直接,而大品牌往往可以通過產業鏈合作以及高效的合作網絡,合理控制價格波動,并為經銷商提供避險保障。這也是經銷商通常都更樂于選擇長城等央企合作的原因。

工業企業選擇大品牌,則更多的是處于規避運營風險的考量。“大品牌不僅提供產品,本身還提供技術支持和相關服務,小品牌的煉廠渠道有一定波動性,產品品質的穩定性不容樂觀,從安全生產的角度,不會考慮。”另一面,工業企業還更傾向于選擇國產潤滑油:“海外品牌的價格波動因素多,受匯率及外貿政策影響明顯,漲價幅度有不可控性,企業不能把長遠的生產規劃交給不確定因素。”此外,國產潤滑油品類齊全,基本上已可完全實現同類替代,且產業鏈均在國內,穩定性更有保障。

和規模采購、產業鏈成熟、品牌附加值較高的大品牌潤滑油相比,小品牌潤滑油在基礎油、添加劑等主要材料價格普遍上漲的情況下,成本增長比例更高,進一步壓低了利潤。同時,市場采購中的冷遇又導致積存難銷,可謂前狼后虎、步履維艱。已有部分小品牌潤滑油企業選擇了降低產能甚至局部停產,以期渡過上下游尷尬的“非常時刻”。

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